La télévision, autrefois considérée comme le média incontournable, vit aujourd’hui une véritable révolution. Dans un paysage médiatique en pleine mutation, avec l’avènement des plateformes de streaming, la montée en puissance de YouTube et une audience de plus en plus fragmentée, la question se pose : quel avenir pour la publicité dans ce nouvel écosystème ? Pour tenter de répondre à cette interrogation, nous avons rencontré Sylvia Tassan Toffola, la directrice générale de TF1 PUB, qui nous partage sa vision sur les défis et les opportunités qui s’offrent aux acteurs du secteur.
Au sein du Groupe TF1, Sylvia Tassan Toffola évoque une transformation digitale profonde, marquée par une surconsommation des médias et une fragmentation des audiences. Entre la montée de l’UGC et le contenu ultra-premium, le modèle économique traditionnel doit évoluer pour répondre à la demande actuelle. Comment TF1 se positionne-t-elle face à ces enjeux ? Quels nouveaux modèles émergent au sein de la publicité ? Plongée dans l’univers dynamique de la télévision en 2025.
Les enjeux d’une transformation numérique dans le paysage médiatique
Dans un monde où l’attention des consommateurs est de plus en plus dispersée, TF1 se retrouve à un carrefour décisif. Sylvia aborde les défis liés à la transformation numérique avec pragmatisme. “L’économie se digitalise de façon irréversible”, affirme-t-elle. Face à cette réalité, l’enjeu pour TF1 est de redéfinir sa proposition de valeur, tout en maintenant un équilibre entre le divertissement massif et une approche personnalisée. Ce changement de paradigme implique de repenser les formats publicitaires pour les adapter aux nouvelles habitudes de consommation.
Une stratégie axée sur trois piliers fondamentaux
Pour relever ces défis, TF1 a structuré son activité autour de trois axes majeurs :
- Leadership sur le linéaire : En préservant sa position de leader sur la télévision traditionnelle, TF1 continue d’informer et de divertir un large public.
- Développement du streaming : Passant d’une logique de replay à une offre autonome, TF1 se positionne comme un acteur incontournable dans l’univers du streaming.
- Exploitation des données : L’intégration de la data au cœur des stratégies commerciales permet d’accompagner les marques dans leur lutte pour l’attention des consommateurs.
Les transformations dans l’approche commerciale
La nouvelle organisation au sein de TF1 PUB s’accompagne également d’une refonte de l’approche commerciale. Le marketing de l’offre devient dynamique, ajustable trimestriellement en fonction de la maturité digitale des annonceurs. Fini le temps de la vente monolithique : chaque secteur dispose maintenant de propositions spécifiques adaptées à ses besoins. Les annonceurs recherchent davantage de flexibilité, et TF1 s’engage à répondre à cette demande.
| Éléments clés | Ancien modèle | Nouveau modèle |
|---|---|---|
| Proposition de valeur | Monolithique | Flexible et adaptée |
| Évaluation des besoins | Standardisée | Sectorielle et personnalisée |
| Planification des dépenses | Annuel | Mensuel/trimestriel |
Cette réorganisation répond à une réalité : de nombreux annonceurs ne planifient plus leurs budgets au-delà d’un trimestre, ce qui nécessite une réactivité accrue et une écoute active des besoins du marché. C’est dans cette optique que TF1 adapte son offre pour la rendre plus attractive et pertinente.
Synergie entre linéaire et streaming : la stratégie de TF1+
TF1 ne se contente pas de rester ancré dans le modèle linéaire. La plateforme TF1+ illustre cette ambition de fusionner les expériences télédiffusées avec celles numériques. Sylvia décrit avec enthousiasme les innovations réalisées :
- Visibilité optimisée : Les contrats de distribution avec les fabricants de Smart TV et les opérateurs télécom sont désormais révisés pour garantir une visibilité maximale.
- Intégrité de TF1+ : Contrairement à MYTF1, la nouvelle plateforme préserve son intégrité, ce qui évite que des tiers ne l’altèrent.
- Partenariats stratégiques : Des collaborations avec des acteurs comme Deezer et Arte renforcent l’offre de contenus diversifiée sur TF1+.
L’évolution des contenus sur TF1+
TF1+ ne se limite pas à reproduire l’ancienne offre. En effet, alors que MYTF1 proposait 8 000 heures de contenus, TF1+ s’achemine vers une offre de 30 000 heures d’ici la fin de l’année 2024. La consommation se répartit équitablement entre le contenu en replay et celui exclusif à la plateforme. 🔥
Cette montée en puissance s’accompagne d’une stratégie prudente : TF1 a choisi de ne pas offrir les avant-premières linéaires gratuitement sur sa plateforme streaming, conscient que cela pourrait cannibaliser son offre linéaire.
Le téléviseur, toujours au cœur du foyer moderne
À l’heure où certains annonçaient la fin de la télévision, Sylvia rappelle que la réalité est tout autre. Le téléviseur, aujourd’hui connecté et interactif, est redevenu un véritable centre de divertissement au sein des foyers. Là où les sceptiques voyaient un déclin, l’émergence de la télévision connectée ouvre de nouvelles perspectives. Comment se transmet cette évolution ?
- Statistiques éloquentes : 70% des consommations de streaming se font sur écran de télévision, avec une utilisation quotidienne de 1h15 sur TF1+.
- Vision à long terme : TF1 se voit non seulement comme un diffuseur, mais comme un hub d’information et de divertissement central.
- Innovation continue : La transformation nécessite une remise en question constante et un enrichissement de la proposition de valeur pour les utilisateurs.
Une télévision adaptative et évolutive
Pour pérenniser ce positionnement central dans le foyer, il est crucial que TF1 développe son expérience utilisateur. Cela se traduit par des panels de tests et une écoute active des internautes pour garantir que les parcours de consommation soient à la fois simples et enrichissants. 💡
Coopétition : le nouvel état d’esprit entre TF1 et les plateformes de streaming
Dans le contexte actuel, la télévision française ne se limite plus à une rivalité frontale avec les gigantesques plateformes de streaming. La dynamique a évolué en faveur d’une approche de coopétition. Un exemple marquant ? La collaboration avec des géants tels qu’Amazon, qui agit non seulement comme annonceur pour TF1 PUB mais aussi en tant que partenaire technologique.
Une dynamique de collaboration enrichissante
Le cas d’Amazon illustre parfaitement les bénéfices de cette nouvelle attitude. HT1 a établi des collaborations innovantes, allant du cloud computing à la co-production de contenus. La série “Cat’s Eyes”, résultat d’un partenariat avec Amazon, témoigne de cette volonté d’échange et de synergie entre acteurs. 📺
| Partenaires | Collaboration | Objectif |
|---|---|---|
| Amazon | Publicité et technologie cloud | Améliorer la visibilité et la portée des marques |
| Netflix | Coproduction | Enrichir l’offre de contenus |
| Deezer | Partenariats d’agrégation | Cibler les jeunes et CSP+ |
Convertir les défis en opportunités
La saison 2025 marquera un tournant déterminant avec la coproduction de la quotidienne “Tout pour la Lumière” avec Netflix. Une première dans le domaine, où TF1+ sera la seconde diffusion, révélant de nouvelles temporalités dans l’écosystème audiovisuel. C’est en empruntant cette voie de coopétition que TF1 établit sa pertinence face à une concurrence toujours plus forte.
YouTube : un modèle différent mais complémentaire
Le rôle de YouTube dans cet écosystème est essentiel, mais il se distingue par son approche unique. Bien que la plateforme soit perçue comme disruptive, elle ne rivalise pas directement avec les contenus premium des chaînes traditionnelles. YouTube se positionne davantage comme un canal de distribution, un vaste réservoir de contenus générés par les utilisateurs. 🎥
Une différente approche de contenu
Alors que les plateformes premium se concentrent sur la production de histoires soignées et séquencées, YouTube propose un modèle “low-cost” qui attire une audience variée. Ce contraste permet aux marques d’explorer des stratégies plus diversifiées :
- Exploitation de la productivité via YouTube pour des campagnes moins coûteuses.
- Collaboration avec des acteurs premium pour un contenu plus sécurisé pour la marque.
Mesurer l’impact de la publicité
Dans ce cadre, la mesure d’audience cross-média devient cruciale pour calibrer les investissements publicitaires. Les différents critères de mesure entre acteurs traditionnels et plateformes numériques doivent être alignés pour assurer une transparence nécessaire. Les différences méthodologiques mettent en lumière un écart de qualité qui requiert une réflexion collective de la part des principaux acteurs du secteur.
| Critères de mesure | Acteurs traditionnels | Acteurs numériques |
|---|---|---|
| Exposition | Critères rigoureux (taux de complétion, visibilité) | Moins exigeants (2 secondes d’exposition) |
| Standardisation | Élaboration de mesures communes | Retrait de certaines plateformes comme Meta |
Une démarche collective s’impose pour établir une norme de mesure partagée, avec l’engagement de Médiamétrie comme acteur neutre devant faciliter ce processus. 🌐
Le rôle crucial de la data dans la transformation publicitaire
Au cœur de cette transformation, la data se présente comme un levier fondamental. TF1 a pu capitaliser sur ses 25 millions d’utilisateurs logués, lui permettant d’exploiter des données first-party de valeur. En intégrant ce savoir-faire dans le développement de partenariats stratégiques avec des acteurs du retail media, TF1 démontre l’importance d’un écosystème publicitaire intelligent et responsive.
Stratégies d’optimisation avec la data
La data ne se limite pas à la collecte, elle s’applique à un cadre plus large d’analyse et d’optimisation d’un parcours client complet :
- Collaboration avec des spécialistes : L’alliance avec Armis, qui digitalise les catalogues, permet d’optimiser le parcours d’achat.
- Focus sur le retour sur investissement : L’accent est mis sur une approche full funnel, offrant une transparence et une clarté quant aux résultats obtenus.
Les marques face à l’avenir : un équilibre à trouver
À l’horizon 2030, la question de la brand equity soulève des préoccupations majeures. Alors que la data et les technologies avancent à pas de géants, les marques doivent se rappeler l’essence même de leur raison d’être. Comment devenir une “love brand” dans un monde saturé d’informations ? 🤔
À l’issue de notre échange, Sylvia témoigne de sa confiance : “La publicité n’est pas en danger. Son essence, celle de la persuasion et de la séduction, demeure. Elle a toujours su se réinventer.” La capacité d’adaptation reste un atout majeur face aux évolutions sociétales et aux avancées technologiques.
FAQ
Q1 : Comment TF1 Pub s’adapte-t-elle aux nouvelles tendances de consommation ?
TF1 Pub développe une approche dynamique avec une offre commerciale ajustable pour répondre aux besoins spécifiques des annonceurs et aux attentes des consommateurs. Cela inclut du contenu à la demande et des stratégies d’acquisition de données.
Q2 : Pourquoi la stratégie coopétition est-elle importante pour TF1 ?
Cette stratégie permet à TF1 de collaborer avec des acteurs majeurs du secteur comme Amazon et Netflix, favorisant des synergies qui enrichissent l’offre de contenu tout en élargissant l’audience.
Q3 : Quel est l’impact de la data sur la publicité ?
La data permet de cibler de manière précise les consommateurs, offrant des insights approfondis pour optimiser les campagnes publicitaires et améliorer le retour sur investissement des annonceurs.
Q4 : TF1 continuera-t-elle à dominer le marché du linéaire ?
Oui, TF1 maintient sa position dominante dans le domaine de la télévision linéaire tout en développant son offre numérique. La complémentarité des deux formats reste au cœur de sa stratégie.
Q5 : Quel avenir pour le téléspectateur à l’ère du streaming ?
Le téléspectateur d’aujourd’hui a accès à une multitude de contenus sur différentes plateformes et peut s’attendre à des expériences personnalisées et interactives, transformant ainsi son expérience de visionnage.
Bonjour, je suis Maëlys, journaliste TV passionnée avec 15 ans d’expérience de narration et d’investigation. Mon travail me permet d’explorer les histoires qui façonnent notre monde. Je crois fermement au pouvoir de l’information et à l’impact qu’elle peut avoir sur la société. Restez connectés pour découvrir mes derniers reportages et réflexions !
